Tipo de contrato
Concesión, distribución, agencia o franquicia, y qué ley y tribunales se aplican. De ello dependen sus derechos al terminar.
01 Contrato de inicio
El contrato que firma hoy decide cómo será toda su relación con la marca.
Negociar bien el contrato al inicio es evitar la mayor fuente de problemas en una relación de distribución. Es el momento crucial: nunca volverá a tener tanto margen de negociación.
Su margen de negociación no vuelve
Antes de firmar, la marca necesita cerrar el acuerdo y escucha. Después fija objetivos, estándares y márgenes, y lo que no quedó escrito se decide a su favor. La mayoría de los conflictos al terminar una relación (indemnizaciones, stock, inversiones sin amortizar) nacen de cláusulas que nadie negoció al principio.
Antes de firmarTodo se puede plantear
Durante la actividadLa marca marca las reglas
Al terminarSolo queda lo escrito
- Lo que no se negocia al principio casi nunca se recupera después.
- El contrato debe permitir amortizar lo que la marca le obliga a invertir.
- La salida se diseña el día de la entrada.
Lo que revisamos antes de que firme
Son los puntos que más conflictos generan durante la relación y al terminarla.
Territorio y exclusividad
Zona asignada, clientes y canales reservados a la marca, ventas directas y online, apertura de otros puntos.
Duración y preaviso
Un plazo que permita amortizar la inversión y unas causas de resolución claras.
Objetivos comerciales
Cómo se fijan, quién los cambia y qué ocurre si no se alcanzan.
Márgenes e incentivos
Descuentos, rappels y bonus condicionados que la marca puede modificar.
Inversiones exigidas
Instalaciones, imagen, herramientas, software, formación y stock: quién paga y qué recupera al salir.
Posventa y garantías
Tarifas de garantía, auditorías, cargos retroactivos y acceso a recambios e información técnica.
Multimarca y no competencia
Si puede representar otras marcas y qué le impide hacer el contrato durante y después.
Avales y financiación
Financiación de stock y garantías personales que trasladan el riesgo a su patrimonio.
Plan de negocio de la marca
Contrastamos sus hipótesis de venta y posventa con la realidad de su territorio.
Clientes y datos
Quién es titular de la base de clientes y quién accede a ella.
Salida y sucesión
Recompra de stock, recambios y herramientas, clientela, venta del negocio y sucesión familiar.
Cómo le acompañamos
- Diagnóstico de la propuesta
Leemos contrato, anexos, manuales y plan de negocio. Le entregamos los puntos críticos y su prioridad.
- Revisión técnica y económica
Comprobamos si los números de la marca se sostienen: ventas, posventa, márgenes e inversiones.
- Negociación del contrato
Proponemos cambios razonados y le acompañamos en la negociación, buscando un acuerdo equilibrado.
- Estructura de la operación
Sociedad firmante, avales, financiación y, si compra un punto existente, la compraventa y su aprobación por la marca.
- Puesta en marcha protegida
Calendario de obligaciones y archivo ordenado de comunicaciones desde el primer día.
Por qué EINIG
- Conocemos el sector desde dentro. De la red comercial al taller: objetivos, garantías, stock e incentivos.
- Visión jurídica y de negocio. Revisamos el contrato y los números que lo hacen viable.
- Primero el acuerdo. Buscamos un contrato equilibrado y una relación duradera; si hace falta, le representamos ante los tribunales.
- Sin conflicto de intereses. Lo comprobamos antes de aceptar un asunto. Nunca actuamos contra un cliente.
Pregúntese antes de firmar
- ¿Cuánto me piden invertir y en cuánto tiempo lo amortizo?
- ¿Con qué preaviso puede la marca terminar el contrato?
- ¿Qué parte de mi margen depende de incentivos variables?
- ¿Podré seguir representando otras marcas?
- ¿Firmo yo personalmente o mi sociedad? ¿Me piden avales?
- ¿Qué pasaría con mi stock y mis clientes si todo termina en tres años?
Preguntas frecuentes
La marca dice que el contrato no se negocia.
Casi siempre hay margen en anexos, objetivos, plazos de amortización y condiciones de salida. Y aunque no lo hubiera, saber qué firma le permite decidir y prepararse.
Tengo muy buena relación con la marca.
Precisamente por eso conviene dejarlo escrito. Las personas cambian, las marcas se reorganizan y el contrato es lo que queda.
Ya lo revisa mi asesor habitual.
Es un buen complemento. Nosotros aportamos el conocimiento del sector: garantías, incentivos, estándares de imagen y cómo suelen terminar estas relaciones.
Firmo la semana que viene, no tengo tiempo.
El diagnóstico se adapta a su plazo. Con la documentación completa le contactamos en menos de 48 h laborables.
Es una marca pequeña, no hay riesgo.
Con un importador pequeño el riesgo suele ser mayor: menos solvencia, cambios de distribuidor oficial y recompras de stock dudosas.
¿Va a firmar con una marca?
Envíenos el contrato y el plan de negocio antes de firmar. Con datos completos y coherentes, le contactamos en menos de 48 h laborables con un primer análisis.
Envíenos su caso