04 Crea tu asociación
Solo, un distribuidor negocia. Juntos, se hacen escuchar.
Concesionarios, distribuidores, agentes y franquiciados que comparten marca, territorio o intereses pueden unirse para comprar mejor, contratar servicios a menor coste y equilibrar su relación con el fabricante o importador.
EINIG les acompaña en todo el proceso: desde el primer contacto entre interesados hasta que la asociación funciona, y después como su portavoz.
01
Asociarse es un derecho
La libertad de asociación es un derecho fundamental, reconocido en España y en Europa. Empresas y emprendedores pueden unirse de forma libre y voluntaria para defender intereses comunes, y nadie puede obligarles a asociarse ni a dejar de hacerlo.
«Asociarse no es un gesto contra nadie. Es un derecho fundamental, y usarlo es una decisión empresarial.»
02
Por qué se asocian
Una asociación nace cuando varias empresas descubren que, por separado, tienen el mismo problema y, juntas, la misma fuerza.
- Comparten interesesLos mismos retos: márgenes, objetivos, inversiones exigidas, posventa, relevo generacional.
- Representan a una misma marcaFirman el mismo contrato con el mismo fabricante o importador y dependen de sus mismas decisiones.
- Operan en un mismo territorioUna provincia, una comunidad o el país entero: un mercado común y problemas comunes, aunque representen marcas distintas.
03
Ventajas de estar juntos
Lo que una empresa sola no consigue, un grupo organizado sí.
El volumen del grupo permite contratar en mejores condiciones lo que cada uno paga hoy por separado.
Si importan equipos o recambios de otros países, presentarse como un solo comprador permite negociar condiciones mucho mejores: precio, plazos de entrega, garantías, posventa y forma de pago.
Revisamos los contratos de la red y proponemos al fabricante o importador que equilibre las condiciones, para que no sean un contrato de adhesión impuesto por una sola parte.
Objetivos, incentivos, auditorías, cambios de red o nuevos estándares se plantean de forma colectiva. La marca escucha a un interlocutor, no a un distribuidor aislado.
| Solo | Asociados | |
|---|---|---|
| Contrato | Lo firma tal como llega | Proponen cambios razonados |
| Servicios | Precio de cliente pequeño | Contratan en bloque y reparten el ahorro |
| Ante la marca | Con nombre y apellidos | A través de un portavoz común |
| Compras en origen | Poco volumen, poco margen | Negocian como un solo comprador |
04
Qué hacemos por ustedes
Le acompañamos en todo el proceso, de la primera llamada a la asociación en marcha.
- Contactamos con los interesadosSondeamos con discreción a otros distribuidores de la marca o del territorio y reunimos a quienes quieren participar.
- Elegimos la forma jurídicaAsociación, agrupación de interés económico o central de compras, según lo que quieran hacer juntos.
- Redactamos los estatutosFines, cuotas, derechos y deberes de los socios, órganos de gobierno, entrada y salida de miembros.
- Constituimos y registramosActa fundacional, inscripción en el registro correspondiente y obtención del NIF.
- Convocatorias, votaciones y nombramientosPreparamos las convocatorias, organizamos las asambleas y las votaciones, y el nombramiento de la junta directiva y los demás órganos de gobierno.
- Puesta en marchaServicios colectivos, primeras negociaciones con proveedores y revisión de los contratos con la marca.
- Acompañamiento continuoPortavoz de la asociación, asesoramiento en las asambleas y en cada negociación.
05
Un portavoz para que nadie se sienta señalado
Muchos distribuidores no plantean sus problemas a la marca por miedo a las consecuencias. Por eso hablamos en nombre de la asociación: los planteamientos son de todos y de nadie en particular.
- Hablamos por la asociación, no por un distribuidor concreto.
- Cuidamos con discreción la relación con la marca, que a todos interesa conservar.
- Vigilamos los intereses de los asociados en cada negociación, sin perderlos de vista.
- Confidencialidad sobre quién participa y qué información aporta cada socio.
06
Dentro de las reglas de la competencia
Una asociación de empresas debe respetar el derecho de la competencia (art. 101 del Tratado de Funcionamiento de la UE y art. 1 de la Ley 15/2007). Le ayudamos a hacerlo bien desde el principio.
- Compras conjuntas y servicios colectivos, dentro de los límites de las normas
- Negociar con la marca las condiciones del contrato
- Defender intereses comunes ante la marca y las administraciones
- Fijar entre socios los precios de venta
- Repartirse clientes, zonas o canales
- Intercambiar información comercial sensible
07
Dudas habituales
«La marca se lo tomará mal.»
La asociación habla con una sola voz y busca una relación más equilibrada y duradera, no un enfrentamiento. A la marca también le interesa una red organizada con un interlocutor claro.
«No quiero que se sepa que estoy dentro.»
Hablamos en nombre de la asociación y cuidamos la confidencialidad de quién participa y qué aporta cada socio. Decidimos juntos qué se comunica y cuándo.
«Somos pocos.»
La ley exige solo tres socios. Se empieza con los que hay y se crece con los resultados.
«No tengo tiempo para gestionar nada.»
Nos ocupamos del proceso completo: estatutos, registro, convocatorias, votaciones y portavocía.
«Costará dinero.»
Las cuotas las deciden los propios socios. Muchas asociaciones se financian en parte con el ahorro de los servicios colectivos.
«Representamos marcas distintas.»
Una asociación territorial o sectorial puede reunir varias marcas para contratar servicios y defender intereses comunes.
¿Hablamos de crear su asociación?
Cuéntenos qué marca representa, en qué territorio trabaja y cuántos distribuidores podrían participar. Le contactamos en menos de 48 h laborables con un primer planteamiento.
Envíenos su propuesta